Onderhandelingen & Narcisme

Over onderhandelen kun je heel veel praten. Maar duidelijk wordt het dan niet helemaal. In deze lezing, neemt Arvid Buit u mee in de psychologie van onderhandelingen. Een interactieve sessie die zelfs in grote zalen mét het publiek wordt beleefd. Kleine spelletjes om kleine details te duiden. Maar ook grote casussen die worden gespeeld door deelnemers, en worden bekeken met het publiek. Onderhandelen is namelijk een competentie die je moet oefenen!

Zodra de zaal begrijpt waar het allemaal om draait in onderhandelingen, zullen er twee zaken specifiek worden uitgelicht. Creativiteit en Persoonlijkheid. Want deze twee zijn cruciaal voor iedere uitkomst. Met name de persoonlijkheid van de onderhandelaar, is extreem bepalend voor de interactie van partijen. U kunt zich voorstellen dat een leider (zie: leiderschap & narcisme) die zoekt naar succes en zich sterk opstelt, niet kan rekenen op een sympathieke benadering. Hard tegen hard is een scenario dat je met name ziet tussen partijen zonder zelfkennis.

Ook vertrouwen en het aangaan van een relatie ligt aan de basis van goede onderhandelingen. Wanneer dit mislukt, zie je een complexe deal, met extreem veel punten en komma’s in het uiteindelijke contract.

Maar hoe kun je nu optimaal gebruik maken van de ruimte die op de onderhandelingstafel beschikbaar is? Hoe analyseer je een mogelijke deal? En wat kun je van je eigen persoonlijkheid bewust inzetten, om de optimale uitkomst te genereren?

Arvid werkte met honderden leiders en was betrokken bij talloze onderhandelingen en deals. Hij specialiseerde zich in het onderhandelingsspel, en ontwikkelde een specifieke masterclass die dit onderwerp interactief aan het publiek meegeeft.

Wat deze lezing u kost? Uiteraard minder dan het oplevert, maar voor de specifieke afspraken kunt u zelf de onderhandeling aangaan met de specialisten van Quality Bookings